Descubre la publicidad en el punto de venta: qué es y soportes

En un mercado saturado de mensajes publicitarios, la publicidad en el punto de venta (PLV) se ha convertido en un recurso esencial para captar la atención del consumidor y diferenciar los productos dentro de los establecimientos comerciales. A diferencia de la publicidad digital, que busca atraer clientes antes de su visita a la tienda, la publicidad en el punto de venta actúa directamente en el momento de la compra, incidiendo en la decisión del consumidor mediante elementos físicos estratégicamente ubicados. Para ello, es fundamental conocer los distintos tipos de soportes, sus aplicaciones y la forma en que influyen en el comportamiento del consumidor.

Índice de contenidos

¿Qué es la publicidad en el punto de venta y por qué es clave en el retail?

La publicidad en punto de venta se refiere a todas aquellas acciones publicitarias diseñadas para ser aplicadas dentro de un establecimiento comercial con el objetivo de influir en la decisión de compra del cliente. A diferencia de otros tipos de publicidad que buscan atraer clientes hacia la tienda, la publicidad en el punto de venta se centra en impactar al consumidor que ya se encuentra en el establecimiento, generando estímulos visuales y emocionales que lo lleven a la compra inmediata.

Este tipo de publicidad emplea diferentes soportes físicos que van desde pequeños displays de sobremesa hasta grandes tótems publicitarios. La correcta selección y ubicación de estos elementos resulta crucial para garantizar su efectividad.

Impacto en el comportamiento del consumidor

Diversos estudios han demostrado que entre el 60% y el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, lo que indica que el entorno y los estímulos visuales en la tienda juegan un papel determinante en el comportamiento del consumidor.

Los principales efectos de la publicidad en el punto de venta en el cliente son:

  • Incremento del reconocimiento de marca: Un producto bien destacado mediante PLV tiene más probabilidades de ser recordado y comprado.
  • Refuerzo de promociones y descuentos: Los consumidores tienden a reaccionar positivamente a ofertas visibles y bien comunicadas.
  • Fomento de compras impulsivas: La publicidad efectiva en el punto de venta puede motivar la compra de productos que no estaban planificados.

Diferencias entre publicidad en el punto de venta y merchandising

A menudo, los conceptos de publicidad en el punto de venta y merchandising se confunden, pero tienen objetivos distintos:

Publicidad en el punto de venta: Se centra en atraer la atención del consumidor mediante elementos gráficos llamativos como banners, displays y cartelería.

Merchandising: Se enfoca en la distribución estratégica de los productos dentro del establecimiento para optimizar su accesibilidad y atractivo.

Ambas estrategias deben combinarse para maximizar el impacto en la tienda y mejorar la experiencia de compra.

Elementos de publicidad en el punto de venta

Pop-ups: publicidad efímera con alto impacto

Los pop-ups son estructuras temporales diseñadas para crear un impacto visual inmediato en el consumidor. Se utilizan para promociones de tiempo limitado, activaciones de marca y lanzamientos de productos.

Algunas de sus características clave incluyen:

  • Alta personalización: Se pueden adaptar al diseño de la campaña con colores, formas y materiales específicos.
  • Ubicación estratégica: Generalmente se instalan en pasillos centrales, accesos principales o puntos clave dentro de una tienda.
  • Experiencia interactiva: Muchas marcas utilizan pop-ups para permitir que los consumidores prueben sus productos antes de comprarlos.

Banners y banderolas: captar la atención desde la distancia

Los banners y banderolas son elementos publicitarios en el punto de venta de gran visibilidad que se utilizan para atraer la atención del consumidor desde largas distancias dentro de un establecimiento.

Existen distintos tipos de banderolas:

  • Colgantes: Se ubican en techos o estructuras elevadas.
  • Enrollables: Se despliegan y almacenan fácilmente.
  • Exteriores: Utilizadas en fachadas y accesos principales para atraer tráfico.

Su uso estratégico en zonas de alto tráfico puede mejorar la visibilidad de un producto hasta en un 50%, asegurando que más consumidores lo noten y consideren su compra.

Displays de pie: maximizar la visibilidad del producto

Los displays de pie son estructuras independientes que funcionan como anuncios en el punto de venta y se colocan dentro de la tienda para destacar productos o promociones. Son utilizados ampliamente en supermercados y tiendas de electrónica o belleza.

Los beneficios de los displays de pie incluyen:

  • Alta visibilidad: Se pueden colocar en pasillos estratégicos para asegurar que los consumidores los noten.
  • Facilidad de reposicionamiento: Se pueden mover según las necesidades de la campaña.
  • Versatilidad: Se pueden utilizar para resaltar un solo producto o una gama completa de artículos.

Caballetes y portagráficas: publicidad informativa en el punto de venta

Los caballetes y portagráficas son herramientas creadas para mostrar productos, precios y promociones dentro del punto de venta.

Algunos de sus usos más comunes incluyen:

  • Promociones y ofertas: Se colocan en las entradas para informar sobre descuentos.
  • Menús y listas de precios: Utilizados en restaurantes y cafeterías.
  • Eventos y activaciones: Pueden anunciar presentaciones de productos o degustaciones dentro de la tienda.

Tótems publicitarios: herramientas de comunicación visual en retail

Los tótems publicitarios son estructuras verticales diseñadas para atraer la atención en puntos estratégicos dentro del comercio. Se caracterizan por su tamaño imponente y su capacidad para comunicar mensajes de marca de manera clara y efectiva.

Características de los expositores tótem:

  • Altura llamativa: Al ser estructuras verticales, logran captar la atención a distancia.
  • Personalización total: Se pueden adaptar a cualquier campaña mediante impresión digital.
  • Versatilidad de materiales: Se fabrican en cartón, metal, madera o plástico.
  • Función informativa y promocional: Pueden incluir códigos QR, pantallas digitales o áreas interactivas.

Roll Up en la publicidad en el punto de venta

Los roll up son expositores enrollables diseñados para exhibir mensajes publicitarios en grandes dimensiones sin ocupar mucho espacio cuando no están en uso.

Estos soportes cuentan con una estructura base donde se enrolla una lona impresa. Cuando se necesita desplegar el mensaje publicitario, simplemente se estira la lona hacia arriba y se fija con una varilla trasera.

Ventajas del roll up como publicidad en el punto de venta:

  • Portabilidad: Su diseño compacto permite transportarlo fácilmente de un lugar a otro.
  • Montaje y desmontaje rápido: No requiere herramientas ni conocimientos técnicos.
  • Almacenamiento: Al enrollarse sobre sí mismo, ocupa poco espacio cuando no se utiliza.
  • Personalización: Se pueden imprimir con cualquier diseño, logo o mensaje promocional.

Los roll up se utilizan en ferias comerciales, eventos promocionales y tiendas minoristas para destacar productos y ofertas especiales.

Consulta nuestra guía completa de medidas de roll ups publicitarios para elegir el adecuado para tu campaña.

XBanner: soporte publicitario versátil y de gran impacto

El XBanner es un tipo de expositor gráfico que se caracteriza por su estructura en forma de “X”. Su diseño permite montar y desmontar el soporte de manera sencilla, convirtiéndolo en una de las opciones más prácticas y funcionales dentro de la publicidad en el punto de venta.

Beneficios del XBanner en la publicidad en el punto de venta:

  • Estructura ligera: Permite transportarlo con facilidad.
  • Versatilidad de uso: Se pueden colocar en puntos estratégicos dentro de una tienda o en eventos comerciales.
  • Cambio rápido de mensaje: Se puede reutilizar el soporte simplemente cambiando la lona impresa.
  • Bajo costo: En comparación con otros expositores de gran formato, el XBanner es una opción económica.

Se utilizan comúnmente en la entrada de los establecimientos, pasillos de alto tráfico y áreas de promoción. Un ejemplo muy común es el de las tiendas de productos electrónicos que utilizaron XBanner para destacar descuentos en accesorios, logrando aumentar la compra de estos artículos.

Photocall: una estrategia visual para potenciar la publicidad en el punto de venta

El photocall es un expositor plegable de gran tamaño fabricado en tela poliéster o PVC, diseñado para ser el fondo visual de fotografías y eventos dentro del punto de venta.

Cómo usar el photocall en publicidad en el punto de venta:

  • Aperturas de tiendas y re-aperturas.
  • Lanzamientos de productos con presencia de influencers.
  • Eventos promocionales donde los clientes puedan interactuar con la marca.

Este tipo de publicidad impacta en el punto de venta, y también genera contenido para redes sociales, fortaleciendo la presencia digital de la marca.

¿Cuáles son los errores más comunes en la publicidad de puntos de venta y cómo evitarlos?

La publicidad física en el punto de venta es una herramienta clave para influir en la decisión de compra del consumidor. Sin embargo, si no se ejecuta correctamente, puede pasar desapercibida o incluso generar una experiencia negativa. Aquí te presentamos los errores más comunes en la publicidad de puntos de venta (PLV) y cómo evitarlos para maximizar su efectividad.

1. Ubicación incorrecta de los materiales publicitarios

Uno de los fallos más frecuentes es colocar los anuncios en zonas con poca visibilidad o tráfico bajo. Un cartel promocional ubicado en una esquina poco transitada no tendrá el mismo impacto que uno colocado cerca de la entrada o en las zonas de mayor circulación.

Para evitar esto, analiza el flujo de clientes dentro del establecimiento y coloca la publicidad en puntos estratégicos como pasillos principales, áreas de pago y estanterías con productos destacados.

2. Mensajes confusos o sobrecargados

La publicidad en el punto de venta debe ser clara y directa. Un error común es usar demasiado texto o incluir demasiados elementos gráficos, lo que dificulta la lectura rápida.

La información clave debe ser breve, con tipografías legibles y colores contrastantes para garantizar una comunicación efectiva en segundos. 

Aprende a escoger la tipografía adecuada.

3. Falta de coherencia con la identidad de la marca

El diseño de la publicidad en el punto de venta debe estar alineado con la identidad visual de la empresa. Usar colores, fuentes o estilos que no corresponden con la imagen de la marca puede crear confusión y debilitar su mensaje.

Asegúrate de que cada elemento de la publicidad refuerce la imagen de marca y mantenga la consistencia visual en todos los puntos de contacto con el cliente.

4. No actualizar los anuncios de manera periódica

Otro error es dejar la publicidad en el punto de venta desactualizada. Anuncios promocionales de campañas pasadas o materiales deteriorados pueden dar una mala impresión y afectar la confianza del cliente en la marca.

Para evitar esto, establece un calendario de revisión y renovación de la publicidad, asegurando que siempre refleje ofertas actuales y esté en buen estado.

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En Cashdisplay, entendemos la importancia de la publicidad en el punto de venta y cómo puede marcar la diferencia en la atracción de clientes y el aumento de ventas. Por ello, ofrecemos una amplia gama de expositores, displays, tótems, banners, caballetes, roll-ups y muchos otros soportes publicitarios.

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